专业成就未来——中国幕墙网专访安泰化学上海分公司

来源:中国幕墙网　作者:肖忠清　日期:2006-9-14 　页面功能【字体：大中小】【打印】【投稿】【评论】

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　　当记者提到当初为什么想到增设上海分公司以及上海分公司的经营情况时，唐先生稍加思索地向记者介绍道：上海是一个国际大都市，市场非常巨大；二是上海人消费较理性；三是上海人喜欢接受新的理念。如果开设分公司，第一，可以与客户面对面的交流，让客户买得安心。第二，能保证服务的专业、及时，使客户用的舒心。只要有客户打来电话，我们都会派工作人员到施工现场去，以我们无微不至的服务态度和专业的产品知识为客户服务。尽管有些客户使用的可能是其它厂家的胶，我们仍会客观公正给用户讲解，正是通过细心的解释、耐心的服务，我们赢得了不少厂家的信赖、好评。2002年上海分公司成立，刚成立那时，我们面临的压力还是挺大的，因为早在上海开分公司设立之前，已经有很多品牌相继进入了上海市场，但是我们面对压力也丝毫没有退缩，而是更加努力。慢慢地，我们的产品得到了上海市场的认可，还得到了不少用户的好评。从当初的零开始到现在已经有300-400多家门窗幕墙企业与我们合作，在门窗行业里赢得了不错的口碑。

　　（记者：）前年下半年到去年上半年硅胶原材料上涨，对安泰公司的冲击大吗？
　　(唐桥涛：)短期来说是有很大的冲击，比如说去年6月份我们正常的销量应该是300万，结果只销售了100万。

　　（记者：）为什么会有这么大的差距呢？
　　(唐桥涛：)因为有一部分厂不涨价，而是降低产品的品质。不如在胶浆里多冲一些低价值的矿物油就可以大大降低产品的价格。且这类的产品对客户来说不经过半年到一年的时间是很难辨别的。但从长远来看，安泰却在这场危机中赢得了更多的声誉。举一个例子，去年，华东地区出现了一次“麦莎台风”，很多硅胶产品都出现了问题，很多门窗、幕墙都出现渗水现象，而使用我们安泰胶的楼盘都没有出现这种情况。经过时间和事实的检验，很多流失掉的客户又再次成为了我们坚定的支持者。同时也让我们销售人员更加坚定了：优质的产品才是销售的源泉。

图三麦莎台风登陆上海

　　在谈到安泰的经营目标的时候，唐先生信心实足地说：我们公司有句话说得好：“第一总有，为何不争，安泰的目标是要努力成为行业的领导品牌”。(记者：)公司采取什么样的措施来实现这一目标？(唐先生沉思片刻后说：)第一，人才制胜。21世纪人才最重要，我们每年都将在各大城市各大高校招聘应届毕业生加盟我们公司，提高销售队伍的素质和科技研发实力。第二，品质制胜。我们要始终贯彻高品质的质量方针。第三，规模制胜。利用生产规模降低成本，目前，我们已在广东地区开设第二个分厂（集泰华工有限公司）。第四，网络制胜。大力发展专卖店的直销体系，减少销售的中间环节，保障售前、售中、售后的服务质量。第五，创新。目前，安泰是国内产品最齐全的厂家。接下来，我们还会推出聚胺脂密封胶，汽车密封胶等产品。丰富的产品线，将帮助安泰在市场竞争中处于领先地位。

　　就在的采访即将结束时，唐先生指着挂在墙上“一心一意做好胶”的标语，告诉记者，这里的“好“蕴含着两层意思：一是我们只做高品质的好产品，二是我们在密封胶领域里做好——专业成就未来。

　　编者语：采访过程中，记者能清晰的感受到，安泰为唐桥涛先生带来的强烈归属感，以及上下齐心，开创企业美好未来的坚实信念。将个人的成长和企业的发展紧密联系在一起，让笔者对企业文化、人文环境在企业发展过程中的影响力，又有了更深的认识。

　　我们不难发现，诚信、勤奋、进取是安泰化学快速壮大的坚实基础，而带着这份对市场和产品的矢志不渝的专业精神，安泰用自己坚实的脚步，正向新的目标迈进。

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